Пресс-центр > Интервью
Интервью
Интервью КРОНЕ Инжиниринг
Интервью со специалистом по работе с проектными институтами ООО «КРОНЕ Инжиниринг» Тепляковым Александром Юрьевичем
Когда впервые бренд KROHNE начал свою работу в России?
Компания KROHNE, как мировой производитель, была основана в 1921 году. Изначально предприятие выпускало средства измерения – ротаметры. В России бренд начал работу в 1994 году, а в 2006 году на базе завода КРОНЕ-Автоматика был начат выпуск ультразвуковых расходомеров серии OPTISONIC.
В каких странах располагаются производственные мощности компании KROHNE?
Компания владеет собственными заводами в Европе, Индии, Китае и других странах мира. На российском рынке представлена продукция российского производства – завода КРОНЕ-Автоматика, который находится в Самаре.
То есть продукция Кроне, которая представлена в России, выпускается только на территории РФ?
В России выпускается только часть оборудования: ультразвуковые, вихревые, электромагнитные расходомеры, рефлексо-радарные, радарные, буйковые уровнемеры, байпасные индикаторы уровня. За рубежом компания имеет специализированные заводы. Например, в Великобритании расположен завод по изготовлению кориолисовых расходомеров, во Франции – завод по производству средств измерения уровня.
Можно ли выделить серии расходомеров, которые пользуются наибольшей популярностью?
Из наших продуктов большой популярностью пользуются ультразвуковые, электромагнитные, массовые расходомеры, а также рефлекс-радарные и буйковые уровнемеры. Большой процент данных изделий приобретают нефтеперерабатывающие предприятия, на которых для запуска оборудования необходимы качественные измерительные устройства. Наши приборы обладают всеми необходимыми характеристиками, позволяющими использовать их в различных видах промышленности, в том числе – приемлемой стоимостью, которая устраивает наших заказчиков.
Если говорить о ёмкости рынка, то какую долю на рынке РФ занимают расходомеры KROHNE?
Вопрос достаточно интересный и сложный. Прежде всего, нужно делать сегментацию рынка, так как наши расходомеры используются в нефтедобывающей и нефтеперерабатывающей, химической промышленности, на горно-обогатительных комбинатах и в других сферах. Соответственно, во всех областях процент представления продукции KROHNE различен. Однако, наиболее значимый процент занимает нефтеперерабатывающая отрасль. В точном процентном соотношении я сказать не могу, но по высокотемпературным жидкостным ультразвуковым расходомерам мы закрываем большинство применений данного вида оборудования, которое имеется в России.
Какие компании на российском рынке являются конкурентами бренда КРОНNЕ?
Прежде всего, это иностранные производители, компания Endress Houser, по уровнемерам можно выделить бренд VEGA. Из российских производителей можно выделить компанию ЭМИС.
К какому ценовому сегменту относится Ваша продукция?
Я бы сказал – сегмент выше среднего, премиум-класса.
Какие продукты и новинки Вы представили на выставке Нефтегаз 2018?
Помимо основной линейки оборудования мы представляем новую линейку средств измерения расхода – новые радарные уровнемеры, работающие по технологии FMCW с частотой 80 ГГц, а также - систему обнаружения утечек в трубопроводах PipePatrol . В настоящее время одно из приоритетных направлений – это развитие комплексных систем. Также, на выставке мы представляем новую линейку ультразвуковых расходомеров для измерений жидких сред под высоким давлением и температурой OPTISONIC 4400. Хотелось бы отметить, что за прошлый год была проведена большая работа по сертификации средств измерения KROHNE, в том числе оборудования, работающего при низких температурах окружающей среды от -60 С.
Как и где можно приобрести продукцию KROHNE, куда потенциальным заказчикам необходимо обращаться?
На территории России работает официальное представительство компании KROHNE – ООО «КРОНЕ-Автоматика». На официальном сайте размещена информация об официальных представителях, работающих по регионам России. Основные продажи происходят через официальные представительства в регионах. Дилерская сеть есть, но она относительно небольшая.
Какие требования предъявляются к потенциальным дилерам KROHNE?
Во-первых, дилер должен хорошо знать потребности своего региона, чтобы уметь правильно представить и продать продукцию. Во-вторых, дилеры должны иметь технически грамотных специалистов, хорошо знающих особенности продуктов, которые они продают. Это два основных момента.
Дилеры обязаны выполнять какие-то планы по объему продаж?
Конечно, плановая система существует. Каждый год планы по объемам продаж корректируются в зависимости от потребности рынка и возможностей каждого отдельного региона.
Существуют ли для дилеров какие-либо поощрительные программы в зависимости от продаж?
Конечно. Внутри компании действует специальная система, условия которой позволяют дилеру чувствовать себя комфортно на рынке. Мы постоянно стремимся к тому, чтобы дилерам было интересно и выгодно продавать оборудование KROHNE.
Какие значимые проекты по поставкам оборудования КРОНNЕ Вы можете отметить?
В прошлом году была проведена большая работа с Омским НПЗ, куда мы поставили большой объем продукции. Данный проект дал предприятию большой толчок к развитию. Изначально у НПЗ были большие требования к техническим характеристикам измерительного оборудования, требования к поставкам, упаковке, документации. В 2017 году это был один из наиболее значимых проектов для нашей компании.
Какой срок поверки существует у расходомеров KROHNE?
Средства измерения, к которым относятся уровнемеры и расходомеры, должны проходить поверку не реже одного раза в четыре года. Однако у электромагнитных расходомеров срок поверки составляет –1 раз в 5 лет. Хочу отметить, что ООО «КРОНЕ-Автоматика», это не только предприятие по сборке приборов.Компания обладает серьёзной метрологической базой включающей 4 поверочные расходомерные установки. На данном оборудовании проходят поверку расходомеры диаметром от 2,5 до 1600 мм. Также, на заводе запущены линии по поверке рефлекс-радарных и радарных уровнемеров. В данном случае мы предоставляем заказчикам не только готовое оборудование, но также решаем вопросы с его поверкой и дальнейшим обслуживанием.
Какой срок гарантии распространяется на измерительное оборудование KROHNE, в частности - расходомеры?
Срок гарантии на оборудование дается различный, но не менее 18 месяцев.
Многие потребители сталкиваются с такой проблемой: заканчивается срок поверки оборудования и его необходимо извлекать из технологического цикла, а сам монтаж является достаточно сложным процессом – устройство нужно демонтировать, отвезти в центр на поверку, подождать поверку и т.д. т.е. на предприятии прерывается технологический процесс. Что может предложить Ваша компания для быстрого решения вопросов поверки измерительных устройств?
Да, мы решаем подобные проблемы. Например, для габаритных устройств, которые Заказчик не может самостоятельно снять и привезти к нам на завод, есть специальные средства поверки. Данные средства поверки имеют специальные технологии, с помощью которых поверка устройств больших диаметров выполняется на объекте Заказчика. В некоторых случаях мы снимаем у Заказчика устройство для поверки, а в некоторых - поверка происходит без демонтажа расходомера.
То есть поверка устройств может быть выполнена в течение дня на объекте заказчика и ему не придется везти оборудование за сотни километров на поверку?
Да, мы выполняем такие услуги непосредственно на территории объекта Заказчика.
Интервью подготовлено коллективом Расходомеры.ПРО